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fun888citycom|汉服生意稳赚不赔的秘密法则

发布日期:2020-01-11 16:15:14   人气:4377

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fun888citycom,由于汉服爱好者在传统节日派对上穿汉服的习惯,刚刚过去的中秋节让许多汉服商人赚了很多钱。许多原本显示“九月交货”的汉服已经售罄,取而代之的是新一轮的“预售”。汉服近几年的火爆体验让很多消费者渴望尝试,刚开始就抢空的现象越来越频繁,这也让更多的企业发现汉服潜在的高额利润。《北京商报》记者今天进行的一项调查发现,尽管一套唐装平胸裙最终通过设计、打样、预售和销售以500至1000元的市场价格出售给消费者,但商家可以通过预售和定量生产获得近70%的利润。

设计成本非常高。

“中国原创服装设计:花影,紫莲芬芳,陌生人,长沙充满和谐。请把它拿走!”“中国服装印花刺绣的最新原创设计:鹿王由明代衣领、双排扣琵琶袖、短外套和马面裙组成。没有卷心菜,最好问价”...每一个汉服都离不开设计师的“头脑风暴”,不少汉服设计师在微博上这样叫嚷他们的原创作品。他们大多受过艺术教育,从事设计相关专业,对汉服有一定的研究和了解。

“我通常参照古籍、出土文物或壁画上的内容元素来设计。汉服设计师说:“在那之前,我有一个设计,是半修复的壁画,有三两个分支。”北京商报记者今天了解到,中国服装设计图完成后,一般有两种销售方式,一种是授权他人,另一种是直接购买设计图。“这次我设计了一套新的汉服,我计划让对方以300元的价格买下来,然后让对方送一件样衣,”三两个分店说。

根据汉服设计节选的主持人“千千”,由于服装的复杂性,汉服设计的价格不仅因人而异,而且因朝代而异。目前,中国服装的设计价格从300元到3000元不等,平均价格约为744元。

大规模生产降低了成本

汉服设计图完成后,下一步是制作样品,用真布还原图上的线条,制作样品服装。回顾2003年,汉服刚刚兴起,它基本上是由情侣们生产和销售的。在查阅了大量原始材料和图片后,他们设计、找到布料、裁剪、制作样品服装,并在圈子内小范围销售。但是现在随着汉服的日益流行,打样也可以批量生产,从而降低成本。

在此之前,制作中国服装的成本是300-350元,裁缝的手工成本大约是200-250元,打样的成本大约是600元/套中国服装协会创始人、中国服装品牌合作伙伴于烈(Yu Lie)今天在北京商界对记者表示:“最早,中国服装样品都是手工制作的,无法测量。它们都是定做的。每套中国服装都需要根据顾客的尺码来生产,但现在一些发展成熟的中国服装店已经实施了标准尺码的“小号”、“中号”和“大号”

北京商报记者今天从一家中国服装制造商那里了解到,打样的价格相对较高,特别是对于图纸打样,每款大约1500元,但是如果可以大批量加工定制的话,会有相应的折扣。以本厂为例,根据设计图加工的最小订货量为200套,根据汉服内外的数量。下部腰带裙的长度;夹克袖子的样式;绣花针的数量、位置和线颜色;是否有金银丝、珠子和锁;是否用胶绣等定价。然而,一套上衣有2层,裙子有3层,裙子有6米长,全套9件绣花唐装的束腰裙大约200元/套。如果最小订货量是500套,可以打9.5%的折扣。

“当一家原创品牌汉服店达到一定规模时,它将拥有自己的设计师、工厂或长期合同工厂,这与过去相比可以大大降低成本。”余烈说道。

按需生产

“有些中国服装不是每天都穿的,只适合活动。那时我找到了尾单。一位中国服装爱好者亚耀说,整套服装都绝版了。他讲述了一个价值1000多元的中国名牌明制服装的起源。记者今天在北京商报了解到,“绝版”中国服装在中国服装圈的频繁出现并不是因为“爆款”供不应求,而是主要是因为预售和定量生产,这也保证了中国服装商家能够更大程度地控制供求,从而保持资金不流失。

资深汉服发烧友钟季春解释道,“预售有两种。一是声誉较好的商店在每次销售前都会悬挂样品服装进行预售。例如,规定货物将在12月交货,订单将从9月份开始。中间将有3个月的缓冲期。一般来说,200多套可以组成一个团队,商家会在此期间积累订单,最终统一发货。另一种情况发生在较小的工作室,商店的老板是唯一一个完成设计、印刷和刺绣等所有工作的人。为了不赔钱,将实行存款余额制度。如果存款金额不符合预期标准,它将流入集团,因此不会有损失。”

业内人士表示,目前,中国服装市场的生产规模仍达不到正常服装品牌的水平,过多会容易导致囤积,因此不可能遵循标准的分销模式。此外,余烈还补充道:“一批服装售出后将不会再出售。它们很容易绝版或不出售。这也可以被视为饥饿营销。除非用特殊的火出售,否则它们可能会被重新雕刻。”

利润接近70%

根据上述成本,北京商报记者今天计算出了唐装胸围的一个账户。商店里中国服装的价格大约是600元。如果订单为500套,且没有任何商家取消订单,收入约为30万元。扣除工厂生产成本10万元左右和设计打样总成本,每套服装的利润约为395.4元,实现近70%的利润。

利润丰厚的汉服业务吸引了服装制造商和代理商纷纷进入市场。分销渠道不再局限于网上,工厂直销和特许代理越来越受欢迎。一家中国服装制造商表示,“除了定制的中国服装,我们还有可以直接批发的中国服装。2套以上195元/套,30套以下192元/套,30套以上188元/套”。与品牌的制造商定制相比,两者的成本相差很大,但对于消费者来说,价格可能比制造商便宜近一半。

然而,中国服装品牌专卖店的老板于越明现在已经开始实施特许代理。据她说,商店里有两种授权代理:“一种是线下实体特许经营(offline entity encryption),对于超过20,000-50,000元的商品配送提供7-7.5%的折扣,另一种是不需要拿走商品的线上代理。一套将代表另一套获得8%的佣金。每月销售超过200台,可获得10%的佣金,每月销售超过500台,可获得12%的佣金。”这意味着一套售价600元的中国服装,代理商可以赚取接近200元的利润。

山寨将被打破

随着汉服体验变得越来越热门,汉服业务也变得越来越有利可图。公开数据显示,目前全国汉服市场有200多万消费者,总产业规模约为10.9亿元。“能扩大一小部分人是件好事,但精神意义肯定会被冲淡。汉服越来越受欢迎。它的概念很容易被简化成漂亮的裙子。我希望当他们喜欢汉服的时候,他们会有理解汉服背后文化的意愿,而不仅仅是玩得开心,”汉服爱好者玲珑说。

但是在这个阶段,汉服仍然经常面临被假冒的风险。“中国服装界的‘登山禁令’相当严重。人们非常重视创意,但有些人会玩边缘球。例如,相同的款式,蓝色到粉色,以及图案上的一些小变化,有时中国资深服装爱好者看不到,而且由于时间和精力的原因,许多原创设计师很少进行版权注册,”仲春纪蓓说。

对此,北京商报的一名记者今天联系了一家进行原始版权注册的机构。另一方回应称,“原创汉服的版权注册就像一个表达袋,可以注册单个作品或一系列作品,但该系列需要有共同的元素。价格大约是300元,大约一个半月就可以拿到证书”。对于偶尔收到订单注册原始版权的设计师来说,这是一个相对较高的成本。

余烈认为,“目前汉服市场仍不完善,假货案件经常发生。从产业发展的角度来看,汉服及其周边市场有很大的空间。虽然有些汉服品牌似乎卖得很好,但销售利润或自来水收入仍远非真正的服装企业。因此,现在还不是市场竞争的阶段,但应该继续培育市场。”

(记者杨璐,实习记者杨亚)

 
 

 

 
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